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我面试销售踩过的那些坑十博体育,汽车销售这行怎么样

发布时间 : 2020-01-11 14:15    点击量:

问题:销售是个怎样的职业?需要怎么准备?

小小介绍下自己,90年的有过4年多销售经验,都集中在金融、互联网领域,一年中有几个月在面试,还都是销售、BD类,这应该就是传说中的面霸了吧。

问:汽车销售这行怎么样?

昨晚跟一位HR妹子吃饭期间,聊了很多工作上的感受。这是她干招聘的第一个年头,略显困惑。我有感而发,分享了好多自己的观点。受好友之托,将这些感受和思考写成文字分享给大家。

回答:

1、那么销售类工作都包括什么呢:销售工作叫法很多,但基本上就是分为销售和BD两种,销售就是把公司的产品推销给对方,让对方花钱使用,BD呢就是资源互换,比如现在的大众点评、美团里工作的BD人员和一些餐饮商家谈合作,让商家入驻到他们的平台,因为大众点评、美团有很多流量,餐饮商户入驻进来,这些流量就会在里面点餐,商家增加了吃饭的客户,像大众点评,美团这样的平台从全国的餐饮商户中抽成这就是资源互换。

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相信这是很多干招聘的HR最头疼的两个问题:十博体育 ,一、合适的简历很少;二、人来了,不合适。这也是做招聘最苦逼的地方,特别对于HR新手来说,公司不会给予很多时间给你慢慢学习改进,所以会倍感压力。我看过很多干了四五年招聘的HR也没办法很好解决这两个问题,原因有很多,先从是否适合干招聘说起。

市场营销,通俗一点叫销售,是一个市场容量很大的职业。本人的工作内容之一是组织现场招聘会,一场中型的招聘会,营销类岗位要占据75%左右。很多时候,不得不限制营销类岗位的报名额度。营销类岗位相比于其他岗位流动性比较大,因此相同企业相同岗位会在同一年度内反复招聘的现象。与此相反,应届毕业生对销售的认可度不是很高。十博体育 2

2、那么面试销售都需要注意些什么呢?在招聘网站上投完简历,就等着HR的电话了,让求职者面试基本上有这么几种1、直接发送到求职者的邮箱上或短信上,让求职者来面试。2会通过电话,电话的方式直接告诉你过来面试,3还有就是也是打电话先简单介绍一下公司,在了解一下求职者的情况,比如为什么要做销售,职业发展方向等等这就算是初次面试了。这也可以体现出一个公司的好坏和企业文化,1和2只是看看你的简历也不问问你的情况说明对销售岗位的要求不高,而且公司也比较一般,如果像3的这种情况一般公司就会比较好,而且公司也比较负责,薪资也算可以。

回答很荣幸,本人从事汽车行业4年多,从最初学校出来的青涩幼稚内向去做车行磨练每天形形色色的的人接触多了你会学到太多东西了,以前我刚做车行老是被客户牵着走,一点事就开始骂我,那段时间被骂的好惨,到如今跟客户称兄道弟的客户提车了还请我吃饭请我去玩感谢我,做销售真的很锻炼人,我很喜欢这个行业塑造了今天老奸巨猾的我,哈哈哈同时都说我死贼死贼的,谁能想到以前我事多么内向多么容易害羞的一个男孩啊,是销售改变了我,做好销售真的能通很多行业,本人在4s做了这么久,不过确实有点腻了现在的车行市场真的不太好了,接一个客户就要与同一街道的几十家大大小小的车行销售做斗争,到处放价格市场实在乱了,不过呢我相信好好用心服务每一个客户就好了,我

与其说“招聘“,我更喜欢定位为“猎聘”。招聘干得出色的人一般具备这些特征:对于空缺职位会有饥饿感;一天不把人招到就不爽的强迫感;把发现“猎物”作为一种日常习惯;发现目标后孜孜不倦去沟通的耐心与激情;面对各种奇葩求职者、放飞机者、放弃offer者从容面对的坚强心理素质。如果你具备这些,你可以很勇敢的选择招聘这条“不归路”了。

那么,销售到底是一个怎样的职业?其实存在很多的误解。下面我们来盘点一下。

3、什么样的人才适合做销售呢?大多数人都会认为外向人比较适合做销售工作,外向人跟谁都可以谈的来等等,其实内向也有内向的好处,比如擅长倾听,同理心,其实只要利用好自己的优势都可以做好的,有时候面试销售,面试官经常问到的一个问题,你感觉做销售身上最重要的是什么,求职者就会答:换位思考能力、能吃苦、沟通能力、逻辑思维、控场能力、应变能力等等,其实我认为做销售最重要的应该是,诚信、勤奋、聪明为什么这么说呢,因为我觉得不管是沟通能力,逻辑思维能力等等通过后期的锻炼都是可以锻炼出来的,唯独勤奋,诚信,聪明程度是一个人最重要的,也祝大家找到满意的工作

随着汽车行业的不断发展,汽车销售这个职业也被细分化了。

很多朋友会发现以上对于招聘工作者的胜任资格同样适用于营销人员。是的,谁说招聘不是销售呢?营销的理念与方法,在招聘的日常工作中随处可见。把经过战略规划细分出来的目标求职群体作为我们的“客户”,制定相应的营销策略。当然,提供的“产品”就是以职位为核心的薪资、发展空间、权责等,“服务”是在整个招聘过程中提供给求职者的印象、评价等主观感受。招聘渠道就是销售里面的接触媒介了。通过对产品与服务的推广,把招聘信息最大限度的传递到目标群体里面去。

误解之一:内向的人不适合做销售。在说这个问题之前,普及下心理学常识:内向不等于害羞,内向是性格,害羞是情绪。内向的人不一定害羞,害羞才是影响一个人成为优秀销售人员的情绪因素。内向的人是不想说,该说的时候说的很深刻,很有深度;害羞的人是不敢说。有调查数据显示,世界上70%以上的成功者其实是内向性格的人。巴菲特、乔布斯、盖茨都是内向性格的人,他们的销售能力不好吗?内向的人具有专注度高,思维敏捷,富有创造力,语言表达严谨、逻辑性强等优点。这些都是个客户成熟稳重和安全感。十博体育 3

一般常规认知的汽车销售就是一些在乘用车4S店、综合直营店的销售人员。而现在除了这些从事常规汽车销售的人员,汽车生产厂(主机厂)也有招聘内部销售人员,他们面对的是渠道商和分销商。

那么怎样才能吸引到你的目标呢?答案是做好差异化营销。我一直都认为,一个适合该行业该企业文化的招聘体系,有2个很核心的点:在求职端做好用户体验,在企业端做好雇主品牌。这两点是系统化的概念,可以围绕它们去做差异化的产品包装。深挖企业亮点、职位优势,分析目标群体转换工作的触动点,站在“客户”的角度去反思我们的工作有哪些不足,哪些可以做的更好。因为招聘是企业对外的第一扇窗口,求职者能往里面看的东西很有限,这也是HR可以大有作为的地方。

误解之二:人人都能做销售。由于企业对销售的需求巨大,岗位的稳定性较低,以至于HR的招聘压力很大。因此,HR在进行销售岗位招聘的时候往往采取的是“广撒网”的模式,以至于让大家产生一个假象,销售的门槛很低!其实不然。随便找一份企业的招聘简章,90%的任职要求基本都有这句话:高中以上,专业不限,热爱销售使用,吃苦耐劳,较强的抗压能力。咋一看,真的是人人都能做。一般的岗位实行的是岗前淘汰,比如会计:会就是会,不会就不会;销售实行的是岗上淘汰。因此,销售人员最终会形成金字塔的淘汰结构。

而特种汽车行业也有专门的销售人员。特别是专用汽车行业,有一大批人员从事着和专汽销售有关的工作。他们有的是通过网络推广进行线上的汽车销售工作,有的是通过在各个地方投标做着汽车销售的工作,还有的是在各个目标大客户群体或重点市场进行驻点销售的工作。

所以仔细思考开始那两个难题,我们要时刻反思自己的工作是否做到位了,是否还可以做的更好。

从职业指导的角度,影响一个人的职业选择的关键点有两个,一个是能力结构,一个是职业类型结构。先说说能力结构,包含知识技能、可迁移技能和自我管理技能。市场营销人员应该具有扎实的市场营销、企业管理、经济学等方面的知识,熟练掌握一门外语,能熟练运用计算机技术,掌握牢固的法律基础知识,具有独立分析问题和解决问题能力。这是一种隐形的技术门槛。从职业类型角度出发,市场营销人员应该属于企业型。霍兰德将人的职业类型分成6个类型:社会型、艺术型、常规型、现实性、研究型和企业型。企业型的热为人乐观,喜欢冒险,对自己充满自信,精力旺盛,喜好发表意见和见解。喜欢领导和影响别人,或为达到个人或组织的目的而说服别人,成就一番事业。适合职业有商业管理者,市场或销售经理,营销人员,采购员,投资商,保险代理等。

不过,无论是身处在哪个汽车行业的销售岗位,只要自己肯努力,相信一定会有所收获。

前段时间面试招聘人员,我都会问一个问题:你认为招聘在企业里面的最大价值是什么?很多求职者似乎没怎么思考这个问题,答案让我满意的寥寥无几。

HR广撒网的另一个原因是,及时不能成为一个优秀的销售人员,HR在招募你的时候也在宣传自己的企业,这是在为潜在的客户做铺垫。十博体育 4

汽车销售本身是一份比较锻炼人的工作,而且一切都以销售业绩说话,所以需要不断地提升自己才能不被这个行业淘汰。

很多企业的HR权利很大,可以决定是否录用一个人,可以把“专业”的工具推给部门去用,可以决定薪资给多少,可以决定是否开除一位员工等等。站在职业角色的角度,每个人希望自己的权利越大越好,但是招聘的定位与价值,决定了不能这样干。

误解之三:销售就是卖东西。市场营销绝不是仅仅是卖东西,还包括市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

从事这个行业,需要熟识相关的产品知识,同时还要了解竞争对手的产品知识;需要有良好的沟通能力发掘客户的购车需求;需要有优秀的谈判技巧促成订单的达成;需要有一定的市场前瞻性来规避一些风险;需要有一定的市场策划能力来制定产品促销方案……

一名专业的招聘人员,应该所有工作的出发点放在业务部门,参与日常会议,分析战略目标,把业务战略转化成人才战略,提供工具与方法,帮助业务部门达成目标。这才是招聘人员的价值所在。我很认可德鲁克的一句话:对员工的管理从来都是直线经理的责任。所以我们日常要对接与服务的,是部门经理,而不是一线员工。这是很多招聘人员都会犯的错误。对HR的定位决定了你的工作思路,影响了你是否能交付到公司想要的结果。

误解之四:销售仅仅卖产品。销售绝不是仅仅卖产品这么简单,更是销售人员的自我品牌营销。为什么乔布斯站在新闻发布会上向用户展示苹果产品,第二天苹果就卖疯了。一个优秀的营销人员要善于在客户面前打造个人品牌价值。

也许你有时候还要扮演会议营销时的主持人、临时演员、场助、迎宾,有时候你还要展现出自己的板报设计才能,还要会写PPT,会开车,会应酬……

对于招聘渠道的选择一定要思考这样一个问题:几大招聘网站上活跃的求职者,是否真的能满足该岗位的能力需求?一般来说,刷新简历的求职者大多已经离职或者即将离职,离职的原因很多,负面的也有,我们要思考这个职位是否能接受这样胜任素质的求职者。刷新简历的求职者是大部分企业会去争抢的群体,能否提前抢到,能否快速抢到,很考验招聘人员的综合能力。

乔·吉拉德,吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,是全球单日、单月、单年度,以及销售汽车总量的纪录保持者,连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。。从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。尤其是1973年全球又爆发第一次石油危机,不景气使得美国汽车销售量下滑,但他在逆势中,一年还能卖出1400多辆车子。十博体育 5

如果想得到锻炼、提升自己,那就来做汽车销售吧!

真正有能力,工作干得优秀的人很少会在网上刷新简历,这部分群体需要我们通过各种渠道去接触,去保持联系。分享个好玩渠道,有个HR朋友去竞争对手的公司打开微信—附近的人—添加…..

那么,他的诀窍之一就是重视个人品牌的建设。杰拉德在成名以后,受邀去参加演讲。演讲开始之前,会让助手把他的名片发给在场的每一个人;演讲进行一半,再发一遍;演讲进行到一半,再发一遍。杰拉德有句名言:一年我的名字出现面前12次,只要你想到买车,你会第一个想到我!这套路后来被脑白金搬到了电视广告上,虽然你很讨厌这个广告,但你不得不承认这个广告是成功的。销售看似卖出产品其实是卖人品。

希望你能在这个行业练就十八般武艺,当上高富帅,迎娶白富美,走上人生的巅峰。

对于不同行业有不同适用的渠道。比如互联网行业用的比较多的除了招聘网站,内部推荐、人脉转介绍、SNS、在行业论坛聚会收集名片、收集行业list定向挖猎都是比较低成本高效率的渠道。

希望对大家有帮助,欢迎关注。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

另如果选择猎头合作的话需要重点考虑一个问题:你凭什么找到我们找不到的人?

回答:

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。

所以招聘是一项长期的工作,必须要有前瞻性,做好战略规划与人才积累,才能在企业需要的时候供应上。

“销售就是做人”

我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢!

上周末在跟HR同行交流的时候,谈到一个工作难题,跟大家探讨一下:那些简历上没有该岗位相关工作经验的人,如果邀约面谈,有可能就录用了。比如我们招聘一位做线下活动策划的人员,A之前是做在银行做信用卡销售的,面试的人群中有些是之前做过线下活动策划的,但是最后偏偏录用了A。

销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户,使用。那产品是死的,人是活的,在销售过程中占据主要地位的就是人。产品是通过人来说话,所以我们首先把人做好。

随着汽车行业的不断发展,汽车销售这个职业也被细分化了。

小伙伴就郁闷了。如果这样的话,我们筛选简历的意义在哪里?

当我们把人做好了,得到客户信任了。那么接下来就用利益来和客户交谈,满足客户的需求,实现互利共赢;

一般常规认知的汽车销售就是一些在乘用车4S店、综合直营店的销售人员。而现在除了这些从事常规汽车销售的人员,汽车生产厂(主机厂)也有招聘内部销售人员,他们面对的是渠道商和分销商。

这是个干招聘就会遇到的问题,关键是你是否留意到了。

下面是我对销售话术的一些愚见,希望可以帮到大家:

而特种汽车行业也有专门的销售人员。特别是专用汽车行业,有一大批人员从事着和专汽销售有关的工作。他们有的是通过网络推广进行线上的汽车销售工作,有的是通过在各个地方投标做着汽车销售的工作,还有的是在各个目标大客户群体或重点市场进行驻点销售的工作。

说一下我的观点。企业招聘一名人员,人作为商品是有使用价值的,以往经验可以为这份工作的开展提高效率,这是每个企业都愿意看到的。但是经验背后的本质,是这个人干好这个活需要具备的一些素质。回到刚才那个案例,线下活动策划人员的核心胜任力包括逻辑思维能力、创新能力、项目管理能力、人际洞察能力,这些素质A基本具备,当然能够脱颖而出。相反我们看另一个做了2年多活动策划的B,在整个策划过程都是被别人推着走,没有主动性,做过的活动效果平平,也没有去分析什么原因,提不出改善意见。这样就算他有这方面经验,简历看上去似乎很匹配,实际上并非如此。对比一下,就知道为什么录用A了。

1,初次见面,介绍公司和自己产品时,应该主要聊客户感兴趣的事情,切记不要上来就直接推销。

不过,无论是身处在哪个汽车行业的销售岗位,只要自己肯努力,相信一定会有所收获。

很多大学应届毕业生抱怨,企业都要有工作经验的,不公平等等。其实没有理解,工作经验只是表象,真正有价值的能延续到下一份工作给企业创造价值的,是在这些历练的背后带来的成长与收获,也就是我们老生常谈的掌握了什么胜任力。

2,给客户打电话或者与客户面谈时,要强调客户的利益,也就是我们的产品或者服务能给客户带来什么收益,而不是。一味地强调自己的产品有多么多么的好。

汽车销售本身是一份比较锻炼人的工作,而且一切都以销售业绩说话,所以需要不断地提升自己才能不被这个行业淘汰。

当然,以上都是铺垫,这里想引出跟大家探讨的是,招聘流程问题。这涉及到HR在企业里面非常非常关键的,定位问题。

3,做销售话不用太多,说到点子上就够了,尽量为客户做的多一点对他有利的服务或事情。比跑到客户那里扯一整天嘴皮子还要好。

从事这个行业,需要熟识相关的产品知识,同时还要了解竞争对手的产品知识;需要有良好的沟通能力发掘客户的购车需求;需要有优秀的谈判技巧促成订单的达成;需要有一定的市场前瞻性来规避一些风险;需要有一定的市场策划能力来制定产品促销方案……

这段时间面试HR,谈到招聘流程,很多都回答:招聘人员看到一份合适的简历,下载邀约,来了HR部门先初试,合适的给用人部门复试,OK的录用等等。

4,做销售在介绍产品时,先谈产品价值。少谈产品价格。

也许你有时候还要扮演会议营销时的主持人、临时演员、场助、迎宾,有时候你还要展现出自己的板报设计才能,还要会写PPT,会开车,会应酬……

这是有问题的。

5,想跟客户打成一片,你不需要花言巧语,只需要成为该领域的半个专家,能在客户专业领域里聊聊专业知识,那就是销售高手的表现。

如果想得到锻炼、提升自己,那就来做汽车销售吧!

因为这个简历只是HR觉得合适的简历,求职者来了之后,被HR淘汰的人群里面,很可能就有用人部门非常想要用的人,同样推荐给用人部门复试的求职者,很可能是他们根本看不上的人,这样矛盾就出来了,影响招聘工作的效率。

回答:

希望你能在这个行业练就十八般武艺,当上高富帅,迎娶白富美,走上人生的巅峰。

可能你会说,那是因为HR没有跟用人部门统一用人标准啊,要是统一了就可以了。我只想说too young too simple。在企业没有一成不变的岗位标准,不管多专业的部门经理,都会受主观印象的影响,以及根据企业内外部行情的变化,做相应的岗位能力调整,至少在核心胜任的权重分配上,经常出现调整。而大频次的调整,不可能每一次都跟HR达成共识。

销售就是小社会!

非常感谢悟空邀请!在这里能为你解答这个问题,让我带领你们一起走进这个问题,现在让我们一起探讨一下。

另外,除了HR部门需要招聘的人员外,其他求职者入职之后都是用人部门在用,HR没有权利越庖代俎,帮助部门决定淘汰或者通过。当然如果是价值观问题,HR是有一票否决权,这关系到HR与用人部门的权责划分,后面讲。况且,再懂业务的HR,也没有业务部门这么懂,特别是技术部门,如果HR部门初试,就是干了不该干的事情,很可笑的。

1、准备两套西装,这样可以换着穿,作为销售人员,外表是第一形象,给穿着西装给人的感受就是靠谱,可靠。你的形象会说话,时刻注意自己的在外形象。

大件商品销售,都是好工作!

我认为合理的招聘流程是,一个岗位需求出来之后,HR与用人部门确认岗位的核心胜任力与普通胜任力,并划分权重。邀约面试之前,把简历给这个岗位的直线主管看,OK的话才约见,求职者来了之后用人部门初试,做技能方面的评估,通过后HR部门复试,做非技能方面的评估,接下来大家都知道就不说了。

2、内在修养,对自己公司的产品要熟,不要求倒背如流,只是该有的重点必须要有,公司产品架构必须要懂,随口能说出来。就是产品特色。

压力大,挣钱多

还是那句话,对下属的管理从来都是直线经理的责任。招聘人员要对接的是直线经理而不是普通员工。用人部门对求职者有录用决策权,HR有建议权,就算最后有分歧也要尊重用人部门的意见。只有当HR认为求职者价值观不匹配,或者跟企业的通用用人标准不符,在这种情况下,HR有一票否决权。因为HR一方面作为用人部门的后盾,承担的是服务者的角色,另一方面HR也是人才的第一道关口,必须站在企业的战略角度把握好人才的方向,这是HR的责任所在。

3、内在修养,对自己所在的行业动态要了解一二,至少自己会关注一些相关公众号或者网站,好了解动态。

招聘流程是个系统化的东西,为什么有的企业能快速抢占人才,有的企业在招聘上心有余而力不足,需要小伙伴们反思每一个环节是否做到位了,是否有可以优化完善的地方,有错,马上改,有错不改,HR部门早晚会成为企业的拖油瓶。这并非危言耸听。

4、勤奋,必须勤奋,没有先天的优势,只能靠后天去弥补,勤奋能帮助你改变事态,多去跟客户沟通,了解客户痛点,帮助客户解决问题,你的工作就是这个行业的专家顾问,给客户最专业的建议,帮助客户解决问题,你离成功就不远了。

人事管理时代早已过去,现在是人力资本管理时代,其中的差别不仅是从事务性工作到战略性工作的转变,更多的是思维的转型。怎样通过HR这个第一扇窗口,做好雇主品牌,做好用户体验,值得每一位HR思考。

5、多参加行业内的相关会议,认识相关人士,有助于自己成功!

作者:Nick

6、各位网友对销售有更好的建议,欢迎在下方评论?

出品:高绩效的HR(ID:Excellent_HR),转载请联系授权并注明作者及出处。

十博体育 6回答:

销售是个门槛很低又是非常高的职业。

很低,只要敢走出去,就可做销售,门槛高,真正领悟销售里面的道理,方敢称为你在从事销售工作。

销售,是一个没有标准答案的工作,我认为独立思考非常重要,不管从事什么产品销售,要沉下心来,探求事情背后的道理。

从事销售工作,容易陷入两大陷井,一是人云亦云,没有个人观念,二是易走邪道,把商业人情来往表象,看成销售的实质。

销售,可以把他当作一份过渡的工作,也可以成为红尘修道最佳途经之一!

回答:

第一看行业,是房地产行业还是教育行业。不同行业销售方式不一样。

第二话术。所有行业的销售话术都是有套路的。公司有培训最好,没有培训就给同行多学习。

第三 电话销售和面销不一样。

第四不要光以为会唠嗑就可以。好的销售一个是会唠嗑,一个是对产品非常熟悉。

回答:

销售就是昧良心的职业,你不信试试。不到生活所迫不要做这行。

回答:

1、从市场需求角度,不管是哪个公司和行业对销售需求量特别大。

2、从价值角度,销售对公司的价值无疑是很重要的。

3、从晋升成长角度,速度比其他岗位要快的多,这就意味着别人5年要达到的岗位,可能你花2-3年就达到了。

4、从投资回报说,销售的工资无疑是能收获高收入的可能性的,如果做事务性工作,完全不可能获得高收入。

需要做的准备:最重要的是选好行业、和保持好的心态,并坚持,坚持,坚持!

回答:

与人打交道最多的职业,要提高自身的知识面与各业的行业规范,提高对生活面的认知度。说开太多总结性回答了

回答:

销售是伟大而又充满挑战和希望的职业!要知道很多老板都是从销售做起!你需性格开朗,积极乐观;善于沟通表达,勤于行动;最重要是坚持某个行业,不要轻易跳槽。

回答:

不停面对拒绝的职业

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